LINK DO SZKOLENIA: Trade marketing dla sukcesu sprzedaży KORZYŚCI - Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych. - Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku. - Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu. - Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży. - Umiejętność projektowania akcji promocyjnych. - Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów. - Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje. - Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy. PROGRAM SZKOLENIA DZIEŃ PIERWSZY 1. Wprowadzenie i rola trade marketingu - Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu. - Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży. - Kanały dystrybucji - co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe. 2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych - Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów. - Projektowanie działań trade marketingowych. - Różnice w trade marketingu B2C i B2B. 3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich - Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów. - Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku. 4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją - Strategie cenowe. - Strategie rabatów stosowane przez producenta. - Wpływ e-commerce na erozję cen. - Up-selling i cross-selling do zwiększenia średniej wartości koszyka. - Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell. DZIEŃ DRUGI 1. Zalety i wady walki ceną - Produkty wrażliwe na cenę. - Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing. - Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną - case studies. - Działania towarzyszące obniżaniu ceny. - Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii. - Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem). 2. Komunikacja w trade marketingu - Ekspozycja i komunikacja promocji. - Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B. - Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu. 3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie - Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP". - Współpraca z producentami i dostawcami. WARSZTAT: - Projektowanie akcji trade marketingowej. 4. Analiza rentowności i skuteczności promocji - Sposoby na ocenę skuteczności promocji. - Ceny i promocje a rentowność sprzedaży. - Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe. 5. Budowanie skutecznych prezentacji - Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia. - Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli. - Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców. - Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej. Więcej informacji uzyskasz: [email protected] SZKOLENIE W WARSZAWIE Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: https://www.kfk.pl
Zakup biletu reklamowego odbywa się na stronie oficjalnego dystrybutora biletów. Pamiętaj, że jeśli miejsca są numerowane, a bilety są oferowane przez kilka firm, każda z nich udostępnia inny pulę miejsc do wyboru.
