Od pierwszego kontaktu do długoterminowej relacji: B2B w praktyce Jak budować relacje, które naprawdę sprzedają? Co tak naprawdę sprzedajemy w B2B? Kiedy nie dzwonić z "nowym biznesem" i dlaczego to takie ważne? Jak wykorzystywać "brak nowych informacji", żeby budować święty spokój? Czyli… B2B od kuchni! 📅 29 stycznia 2026 (czwartek) 🕕 18:00 - 22:00 📍 Warszawa | HELIKON | ul. Odrowąża 15 🎯 Akademia Biznesu W relacjach B2B rzadko wygrywa ten, kto ma najlepszą ofertę. Znacznie częściej wygrywa ten, kto rozumie proces decyzyjny klienta, potrafi odnaleźć się w strukturze organizacji i daje realne poczucie bezpieczeństwa po drugiej stronie. Współpraca instytucjonalna to nie rozmowa jeden na jeden. To system relacji, w którym uczestniczą różne role, poziomy decyzyjne i interesy. To spotkanie poświęcone jest temu, co w B2B naprawdę decyduje o długofalowej współpracy: - poczuciu "świętego spokoju" po stronie klienta, - jasności ról i odpowiedzialności, - bezpieczeństwu decyzji osoby akceptującej wydatek, - przewidywalności i jakości współpracy. O czym będzie to spotkanie Podczas wystąpienia i pracy na przykładach z praktyki poruszone zostaną m.in.: - jak rozpoznawać rzeczywistego klienta w złożonych strukturach B2B, - dlaczego osoba kontaktowa rzadko jest osobą decyzyjną, - jak czytać proces akceptacji oferty i poruszać się po nim świadomie, - czym w praktyce jest "święty spokój" klienta instytucjonalnego, - jak budować relacje, które dają klientowi poczucie bezpieczeństwa i kontroli, - dlaczego w B2B sprzedajesz nie tylko rozwiązanie, ale też odpowiedzialność za decyzję. To spotkanie nie jest o technikach sprzedaży. Jest o dojrzałym prowadzeniu relacji biznesowych, które klienci chcą utrzymywać latami. Prowadzący: Rajmund Kula Praktyk współpracy B2B, mediator i doradca biznesowy. Od blisko 25 lat pracuje z firmami i organizacjami, wspierając je w: - budowaniu długoterminowych relacji instytucjonalnych, - porządkowaniu współpracy z klientami B2B, - pracy na złożonych procesach decyzyjnych, - tworzeniu modeli współpracy opartych na zaufaniu i odpowiedzialności. Rajmund Kula pokazuje B2B od strony relacji, bezpieczeństwa i realiów organizacyjnych, a nie deklaracji marketingowych. Dla kogo jest to spotkanie Dla: - właścicieli firm i przedsiębiorców, - menedżerów odpowiedzialnych za relacje z klientami B2B, - osób pracujących z klientami instytucjonalnymi, - zespołów sprzedaży i obsługi kluczowych klientów, - wszystkich, którzy chcą przejść z roli "dostawcy" do roli partnera biznesowego. Formuła wydarzenia - część merytoryczna oparta na doświadczeniu B2B - przykłady rzeczywistych procesów współpracy - możliwość krótkiej prezentacji własnej usługi lub produktu (2-3 min) - networking przy wspólnym stole - rozmowy bez pośpiechu i presji Agenda - 17:30 - 18:00 Rejestracja, kawa powitalna - 18:00 - 18:15 Otwarcie wydarzenia - 18:15 - 19:00 Wystąpienie główne: "Relacje B2B, które dają święty spokój - bezpieczeństwo decyzji i współpracy" - 19:00 - 20:30 Forum Gości: prezentacje produktów/usług - 20:30 - 22:00 Networking i rozmowy biznesowe 👉 Zarezerwuj miejsce: [link do rejestracji - Evenea / Akademia Biznesu] Liczba miejsc ograniczona - wydarzenie ma charakter kameralny i relacyjny.
Zakup biletu reklamowego odbywa się na stronie oficjalnego dystrybutora biletów. Pamiętaj, że jeśli miejsca są numerowane, a bilety są oferowane przez kilka firm, każda z nich udostępnia inny pulę miejsc do wyboru.
