3…2…1… zaczynamy odliczanie! Pierwsze takie wydarzenie zorganizowane przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portali Nieruchomosci-onilne.pl - najbardziej przyjaznego pośrednikom. „Agent on tour”, bo tak brzmi nazwa tego przedsięwzięcia, ma na celu nauczyć i dokształcić agentów nieruchomości, budować wartość swojej usługi tak, aby klient bez dyskusji chciał zapłacić wynagrodzenie! Pierwszym gościem specjalnym I edycji „Agent on tour” będzie ekspert od sprzedaży i negocjacji Krzysztof Rzepkowski, który poprowadzi szkolenie pt. „Techniki obrony wynagrodzenia!” Co zyskasz w tej podróży uczestnicząc w tym szkoleniu? - Dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat ceny i ich wynagrodzenia nie zdominował rozmowy. - Dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować. - Nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji. - Poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać. - Otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny. 📍 Gdzie jedziemy? - Poznań – 18.09 - organizator: Wielkopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami - Warszawa – 25.09 - organizator: Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami - Wrocław – 02.10 - organizator: Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomościami - Trójmiasto – 09.10 - organizator: Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami - Szczecin – 23.10 - Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami - Kraków – 6.11 - Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Co dostaniesz na drogę? Szkolenie podzielone jest na III części: - W pierwszej części zajmiemy się budowaniem wartości, czyli umiejętności rzeczowego i przekonującego odpowiedzenia klientowi na trzy pytania: 1. Dlaczego mam skorzystać z usług pośrednika? 2. Dlaczego to właśnie masz być Ty, a nie Twoja konkurencja? 3. Dlaczego mam Ci za to tyle zapłacić? Motto, które będzie nam towarzyszyć w tej części, to: „Ludzi nie interesuje CO robisz, ale DLACZEGO mają za to zapłacić”. I dlatego przesuniemy akcent z CO (czyli kim jesteśmy, jak wielką sieć tworzymy i od ilu lat działamy) na DLACZEGO: w jakich obszarach wyręczamy lub zastępujemy klienta w trakcie procesu kupna/sprzedaży nieruchomości. Przy pomocy narzędzia zwanego „30-sekundowa reklama” (Elevator pitch) nauczymy się o tej wartości przekonująco opowiadać. - Drugą i trzecią część poświęcimy technikom obrony prowizji. W tym celu poznamy autorski model 4Z: - Złam schemat - Zdobądź uwagę - Zbuduj wartość - Zabierz wartość Następnie dowiemy się, jak odroczyć rozmowę o wynagrodzeniu i jak reagować na próby negocjowania (a często podważania) naszego wynagrodzenia, zanim jeszcze spotkamy się z klientem (zwykle przez telefon). W tym celu poznamy kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny, takich jak „Brak uprawnień”, „Zły Szef”, „Dobry Policjant/Zły Policjant”, oraz nauczymy się, jak reagować na tzw. zmylenia typu „Mamy na oku inne tańsze mieszkanie” lub „Konkurencja pobiera połowę waszego wynagrodzenia”. 📅 Gdzie się zapisać? Szczegółowe informacje i zakup biletów znajdziecie na stronie stowarzyszenia w wybranej lokalizacji: - https://sppon.pl/szkolenie-09-10-2025-agent-on-tour - https://mspon.pl/bank-szkolen-i-warsztatow-komercyjnych - https://wspon.org.pl/agent-on-tour-techniki-obrony - https://zspon.pl/szkolenie-stacjonarne-agent-on-tour - https://www.wspon.pl/agent-on-tour-techniki-obrny - https://dospon.pl/agent-on-tour-techniki-obrony Nie przegap! 6 miast, 1 wybitny trener, konkretne rozwiązania! #AgentOnTour #ObronaProwizji #TechnikiObronyProwizji #KrzysztofRzepkowski #SandlerTrainingPolska #PFRN #WSPON #DOSPON #SPPON #ZSPON #MSPON
Zakup biletu reklamowego odbywa się na stronie oficjalnego dystrybutora biletów. Pamiętaj, że jeśli miejsca są numerowane, a bilety są oferowane przez kilka firm, każda z nich udostępnia inny pulę miejsc do wyboru.
