MASTERCLASS - Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie - Kraków

MASTERCLASS - Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie - Kraków

Gdzie: Kraków
📅 Kiedy: 23.03.2026 r.

Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie. Szacunek zaczyna się od rozmowy o wynagrodzeniu. Masterclass dla pośredników nieruchomości. „To nie jest szkolenie o gadaniu. To jest szkolenie o Twojej pozycji.”

Prowadząca: Ilona Mastalerz

AGENDA MASTERCLASS:

• I. Dlaczego rozmowa o wynagrodzeniu jest dziś kluczowa
  - jak zmienił się klient i rynek, dlaczego stare schematy nie działają? Wynagrodzenie jako element relacji, nie konfliktu.
  - gdzie naprawdę zaczyna się wzajemny szacunek.
• II. Wynagrodzenie ≠ prowizja
  - czym jest wynagrodzenie pośrednika w nowoczesnym modelu, co klient kupuje, a czego często nie rozumie?
  - Wartość procesu vs. cena usługi, jak przestać sprzedawać procent, a zacząć sprzedawać korzyści.
• III. Strategie ustalania wynagrodzenia — szanse i zagrożenia
  - sprzedaż nieruchomości
  - wynajem
  - umowy na wyłączność
  - umowy zwykłe
  - Kiedy elastyczność ma sens, a kiedy niszczy pozycję?
  - Realne przykłady z rynku (case studies)
  - Warsztat
• IV. Rozmowa z klientem — moment decydujący
  - Kiedy rozpocząć rozmowę o wynagrodzeniu?
  - Struktura rozmowy krok po kroku, pytania, które budują zaufanie, komunikaty, które wzmacniają pozycję pośrednika
  - jak reagować na: „za drogo”, „inni biorą mniej”, „muszę się zastanowić”
• V. Postawa pośrednika — fundament strategii
  - Dlaczego postawa jest ważniejsza niż argumenty, jak nie wchodzić w tłumaczenie się, jak zachować spokój i kontrolę rozmowy, granice, które budują profesjonalizm.
• VI. Nic nie jest czarno-białe
  - Szare strefy w wynagrodzeniach, kiedy ustępstwo jest decyzją, a kiedy błędem, jak nie niszczyć rynku i siebie, długofalowe skutki złych ustaleń.
• VII. Narzędzia i checklisty
  - Schemat rozmowy o wynagrodzeniu, najczęstsze błędy pośredników, zdania, które warto mieć „pod ręką”, co wdrożyć od razu po szkoleniu.

🔗 Zapisy: Zapisy

💰 Cennik (cena za osobę):

• 549 zł do 31.01.2026 r. + przerwy kawowe
• 599 zł 25.02.2026 r. + przerwy kawowe
• 629 zł do 10.03.2026 r. + przerwy kawowe
• 649 zł z ostatniej chwili + przerwy kawowe

Ceny za bilet płatne z góry przelewem na poniższe dane. Ceny za przerwy kawowe płatne gotówką w dniu szkolenia.

🏦 Płatności za udział proszę dokonać na konto:
PRO-PER-TY POLSKA
Paweł Mastalerz Nieruchomości & Szkolenia
16 1940 1076 3281 3560 0000 0000

Po dokonaniu płatności zostanie wystawiona faktura do 7 dni.

Tytuł wpłaty: Szkolenie Rzeszów mastercalss, nip biura, nazwiska uczestników

Jeśli nie będziesz mógł wziąć udziału w szkoleniu, a dokonasz płatności, swoją wpłatę możesz wykorzystać na inne szkolenie, które organizujemy w ciągu roku od dokonania wpłaty — dotyczy zgłoszenia informacji o braku obecności do 14 dni przed szkoleniem. W przypadku informacji poniżej 14 dni połowa wpłaty przeniesiona zostaje na inne nasze szkolenie, a połowa przepada.